网路广告上要花多少钱?!

最近小编在教孩子数学时发现,小学4年级的数学竟然可以来解决以所谓的业界流传的「百万元问题」:到底在网路广告上要花多少钱?!
关键字群:百分比的乘法!
很多朋友或客户在赚到公司/品牌的第一桶金时会问我:该如何投资/运用这第一桶金?我给的答案永远只有一个:Pay Per Click (PPC)。为什么?这桶金可以做的选择很多,从进货、金融投资、存款、买房等。您可以去买更多产品来放在仓库、花好多时间去进或观察股市学习投资、或是四处找寻一个小型房地产来做出租,但为何不运用这资金来开发品牌的新市场,将品牌提升到更上一层的营利。没错,开发新市场是有风险的,或是说所有的扩张/投资都是有风险的!与其将时间和金钱放在新的投资,何不继续建立已有的品牌产品根基上面呢?
网路广告是一门大学问,但其中的窍门是「Keep It Simple」!不要误中了网路巨人的圈套:成功地将网路「数据游戏」置入你我的网路学当中。我相信您一定听说所谓的曝光率、点击率、转换率等,一半以上使用网路广告的商家都是在玩弄这些数据。如何才能提高转换率?如何才能置顶?如何才能最高化网页曝光率?虽然我们都知道这样的执行策略是错误的,但可怕的是许多商家的执行团队至今仍深深相信这些数据是能带来销售量,不断地砸钱为的就是提高这些数据,这也是现今的网路广告商(Online Marketers)那么赚钱的主要原因。
在继续聊下去之前,您必须坚定于三件事:
• 花钱、但不要乱花钱:一定要先凝定一个预算,并依照去执行。可以从$25、$50开始,这样就已经足够。
• 不要想大小通吃:「多」不一定更好!这是大家最经常陷入的陷阱,因为花了钱,所以关键字越多越好,广告越多越好。一切都从基础开始,从平台的所允许的最低限度起跳。
• 有耐心:这是最重要的!99%的商家在PPC上失败的主要原因。将预算投资入网路广告,因暂时看不到效果,立即将预算撤出。切记:您所付出的钱,不是只有购买所谓的「广告曝光率」,而是这些PPC平台所提供给您的「市场数据」,利用这些数据来提升您品牌的销售!
可以答应我一定要坚持以上的三件事吗?应该不需要举手宣示吧!呵呵。好,让我们继续聊下去。
「百万元问题」:到底要在网路广告上花多少钱呢?或许我们应该问:我愿意/可以花多少钱在广告上呢?
基本上所谓的PPC就是:依照搜系统寻用户所使用关键字,将您的产品呈现在有购买力的客人面前,并依照用户点击数据来做为广告费用。更详细PPC的内容在此就不多说了,那是另一门学问。还记得吗「Keep it simple」!
不论您选择那一个PPC平台,Google AdWords、亚马逊商城或其他搜寻平台等,以下是PPC通用的基本流程:
• 开销预算:广告的预算,每日的预算
• 目标市场:也就是关键词
• 关键词竞价:如何与其他商家竞争关键词曝光率
• 广告内容:实质广告的内容,如产品特性、服务项目等
举个例子:您创立了一个潮牌服饰品牌,一件衣服的售价为$200,而这当中有$100成本。以过往的销售来看,每100个进来的客人会有一个人买,也就是1%购买力。这时您要问自己从$100的营利当中您愿意拿出多少来做广告。我们以30%的营利来做广告为例子,接下来就使用主题上说的小学4年纪的数学:
最高竞标价=$100 x 30% x 1% = $0.3(最高竞关键词竞标价)
简单来讲也就是每一次搜寻用户每点击您的广告,您最高愿意花费$0.3,并且仍有$70的单品营利(以购买力不变为前提)。
这有什么用呢?从最高竞标价上可以简单的估计出广告的「每日预算」,这样我们便能开始收集「PPC资料」。比方说您一天需要有20个人点击广告,每日预算 $0.3 x 20 = $6(一个月就是$180)。很简单吧!
接下来就是选择「关键词」:
不知道您有没有印象,每次在使用搜寻时,平台都会依照您打入的字根建议搜寻字群?这些字群都是可以拿来做为决定产品关键字起点。各大平台也都有提供关键字搜寻工具。重点是「以客人为主」!很多时候商家对于自己的产品都会有既定的想法,很难去突破。很多时候,客人的想法是和商家是决然不同的。在选择关键词的时候,「Keep an open mind」不要太执著与单方面的想法。多利用平台提供的工具,这些工具会提供许多数据,如竞争力、地区性、搜寻次数、曝光率和竞标价等。从顾客的想法为出发点就对了!有了很好的关键字群后,下一步就是要编写「广告篇幅」。利用关键字来延伸广告词汇,这些广告篇幅通产都是要短而有力,在短短的几个字之内推销产品。尽量用一些「邀请」的字眼,鼓励客人对您产品的兴趣。(广告文学不在我们这次讨论的主题之内,以后有时间在与大家详聊)
举个例子:脚踏车握把的经销商坚持产品的卖点为握把的材质为百分百硅胶,执意以百分百硅胶为搜寻关键字。但是客群对「硅胶」这个关键词并不熟悉无法与单车手把链接,搜寻时都是以重量或款式为主,商家也因此失去了许多市场机会。
有了预算、关键词、广告篇幅后,您的便可以刊登品牌第一个「网路广告」。只要通过平台审核,您的广告就会开始在无际的网路曝光!您只要跷著二郎腿,等着客人上门。对没错,「等」就是下一步!不要一直去盯着搜寻网,不要一直搜寻自己,不要一直确认去是否广告有被刊登,排名是否在前几名。「耐心」是关键词!当您的广告开始进行后,就让它去吧!好比泼出去的水!现在您要做的是确认被吸引来的搜寻用户都能成为你的客群。从优化您的产品页面、官网主页等… 慢慢的配合从PPC平台所提供的点击资料,与市场和顾客做一个互动,将品牌带动新的层次!
注意:没错网路行销就是一个数据游戏。再三强调,您所花费的预算不单只是在购买品牌曝光率,更是平台之后所提供的数据!。从基本的统计学上我们知道,当数据越多时,所计算或推敲出来的策略会是越精準,越接近事实。当您提高预算,便能更瞭解品牌在市场上的位置,从中调整进一步的行销策略!